O fator de preparação

Quer ser um comerciante extraordinário?

Uma das coisas mais subestimadas que você pode fazer é se preparar para ele. Um dos maiores erros de marketing pode fazer está sendo despreparado.

Boring tópico, certo? Sim, sim, saber - ser um profissional e fazer a minha casa e fazer meus planos de ação de marketing, e tudo será hunky dory.

Bem, duh, eu sei disso! Tem alguma coisa mais emocionante?

eu sou certo que você conhece todas as regras. Mas você vive por eles na maioria das vezes? Provavelmente não. Todos nós sabemos porquê: da inércia. Você está muito ocupado (na verdade, muitas vezes oprimida), você tem outras prioridades, e você é inteligente o suficiente para asa-lo na maioria das vezes. Então, qual é a grande coisa?

o grande problema é que a falta de preparação tem um enorme impacto sobre sua linha de fundo. Custa você cada vez que você não está preparado. Estou disposto a apostar você pode duplicar ou mesmo triplicar sua renda no próximo ano se efectuou uma prioridade a preparação. É tão importante.

Vamos começar específico.

Você já sabe que você precisa para falar sobre o seu negócio de uma determinada maneira para obter atenção e interesse. (Eu chamo o logotipo de áudio.) Alguém pergunta você podem ser o que você faz e a resposta para as palavras que proferem, Hmmm, o que é interessante, diga-me mais, ou aquele olhar em branco, sobre os olhos vidrados, dependendo de quão bem você preparou.

eu conheci centenas de pessoas através de uma rede e eu vou deixar você um pequeno segredo sujo. A maioria dos empresários não apenas são preparados com essa introdução. Não é nem perto. É muito patético. O que eles dizem tem pouco impacto; a conversa tende a divagar sem rumo. Nada estimula o interesse, muito menos uma resposta.

Olhe, imagine você foram lançados como Hamlet.

Você foi dito para ir para casa e decorar suas falas e fazer alguma preparação para seu papel. Mas era mais importante sair com seus amigos para jantar naquela noite.

Você mostra-se para o ensaio no dia seguinte e quando eles chamam sobre você, sua falta de preparação é óbvia. Eles dão-lhe um outro dia para se preparar. Você memorizar algumas linhas, mas não faça um esforço sério para entrar o solarium

Quanto tempo você terá essa função antes de eles fogo seu Desculpe a--?

Não Long.

Mas por que é que você pode executar o seu próprio negócio e professam ser um perito que pode ajudar seus clientes, e você não pode mesmo ficar linhas de direita? Não é grande coisa, você pensa. Você é seu próprio chefe depois de tudo, e essa coisa não é tão importante, é ele?

a verdade é, o mundo dos negócios é igualmente implacável. O que acontece é que os clientes em potencial demiti-lo o tempo todo - antes de você mesmo ter a chance de trabalhar para eles! Você abre a boca e mumble palavras que tem exatamente zero poder persuasivo e a perspectiva você grava em um nano-segundo.

Quando você está preparado em seu marketing, você sabe o que dizer porque tenho praticado-lo. Você obtê-lo assim que você pode dizer com variações sutis de vinte e sete de acordo com cada situação única. E você começa a atenção de comando e... respeito.

Quando você encontra alguém, você já não está perguntando se você começ sua atenção. Você está querendo saber como você vai caber em um novo cliente. Porque cada vez que você abre a boca, as pessoas caem sob seu feitiço.

Como um Hamlet grande (e muito preparado).

Quando você fazer uma apresentação, fazer uma proposta ou realizar um projeto, você sempre fará um impacto maior quando você está totalmente preparado. E como Hamlet, que mestrado em suas linhas e seu caráter, seu desempenho é fresca e autêntica cada única hora.

Então, sim, a preparação é a chave. E se você não está fazendo isso em seu marketing, lamento dizer, mas você está apresentando-se como amador. E as perspectivas não querem comprar de amadores.

a mais clientes Bottom Line: quer seriamente aumentar sua renda este ano e início de crescimento dos seus negócios com um todo lote menos luta? Prepare em seguida, como se sua vida dependesse disso. E a verdade é, ele faz!